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卖手机还是卖配件?LG G5的启示(图文)

发布日期:2019-09-27 16:26:05 来源:上海农业资讯网

随着LG G5和LG Friends在MWC全球首秀后受到越来越多的瞩目,这个在2016年初大放异彩的科技新品似乎在通过绝佳的口碑告诉人们,LG正在酝酿着给中国沉闷混乱的3C市场注入一丝新的希望。因为在智能手机疯狂热卖的这几年中,苹果和三星几乎垄断着整个行业。三星出了大屏,苹果出了指纹,所有品牌都要无条件“跟随”。同质化严重,未来手机会发展成什么样,似乎变得十分茫然。但LG的出现似乎带着一股霸气的逆袭之气,也真正的向市场给出了不同又精彩的答案。但另外一个问题也随之而来:LG G5加LG Friends一同亮相并各自出彩的表现,让人不禁想问LG到底更想卖什么?手机还是配件?

LG G5 &&nb武汉治癫痫病医院哪家好?sp;LG Friends中的众多扩展设备

首先毋庸置疑的是,拥有模块设计的LG G5很取巧,给手机未来设计了另一种可能。第一批模块叫&ldquo武汉中际医院招聘;LG Friends”,插拔式电池设计并包括了两个模块:一个是相机模块“LG CAM Plus”,另一个是Hi-Fi模块“LG Hi-Fi Plus”。虽然针对之前谷歌推出的概念化Project Ara,LG G5马上被定义为“半模块化”,但是它毕竟是首款即将商业化的产品,笔者认为概念和量产巨大差别也无须强调。LG G5不仅打破了追求卖手机的形态,同时也改变了手机设计上维持多年的同质化问题,所以无论LG更想卖什么都不重要,市场最看重的是什么品牌或产品能给整个行业带来质的跨越,这一点LG G5和LG Friends做到了。

除了在市场上表现的重要性,LG G5和LG Friends也给了销售商和渠道商们一个重要的提醒:面对这样的产品,到底该在二者间如何平衡才有避免癫痫病发作的方法吗能做到盈利上最大化。关于这点,笔者有一些思考,对错与否有待市场未来的考验。

见招拆招,应对手机变“快消”局面

如今手机一年一换已经基本定型,完全是硬件快速发展带来的,是对资源及金钱的一种浪费。而模块化是改变这个现状的一个解决办法。针对不同人群对手机需求不同,在保证基础的功能下,对单一的性能进行提升也可以满足更多个性化的需求。在越来越细分市场的年代,LG G5和LG Friends的组合出现,可以说是一种最好的手机形态。手机硬件越来越透明,卖模块化的配件,利润不见得比手机小。而且定期更新模块,消费者也可以少花一些钱,这样双赢局面才是最“和谐”的。

LG G5和LG Friends中部分模块展示

同时作为配件的“模块”电商销售价格在千元的话,电商销售的转化率要提高不少。千元也就是目前符合电商消费接受力。笔者通过追踪一些电商的数据发现,绝大多数的销售产品价格在1000元左右,这个也就是电商的一个价格天花板。所以从电商的角度来看,LG G5和LG Friends是进入电商销售是LG一贯的套路,而这次模块可能单独销售也更符合电商的消费习惯。所以对像京东、苏宁、天猫这样的电商来说,面对LG G5和LG Friends这样的产品,卖手机还是卖配件,这从来不应该是个问题,因为答案已经非常明显。

避免设计同质化

LG G5在突出功能的同时,不同的模块外观设计不同这点比较人性化,极大满足了如今用户多样性的需求。虽然有些人认为这些并没有太大意义,但笔者却想问:难道可更换电池与拓展电池容量是一回事么?想想功能机时代,我们都会配备双电池就应该能明白了。而且笔者感觉,现在这个凡事讲究个性的时代,当众秀一把LG G5的插拔式电池,应该还是比较酷的一件事,毕竟物以稀为贵。

确实要做“革命”这一步非常艰难,但本次LG G5至少选的路是对的,精神也可以得到嘉奖。LG&nbs洛阳那家医院看癫痫好p;G5和LG Friends的出现,也给了我们很多对3C市场的新启示。虽然有可能LG G5和LG Friends在市场上一开始是呼声大于销量,但是LG G5还是有可能突破以往LG手机在中国市场叫好不叫座的现状。

最后,笔者觉得LG G5在中国上市后的表现,不能仅从电商最后给我们呈现的销量上来判断产品好坏,因为这样显然是过于片面的。笔者也希望各电商平台在与LG G5这样的产品合作时,能玩出更多的新花样,让消费者有更多机会接触这么有趣的产品。