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不要在透支你的品牌了

发布日期:2019-06-10 19:42:01 来源:上海农业资讯网

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不要在透支你的品牌了

2013-03-11 16:45:40

来源:中国陶瓷网

 作者:曾星亮 

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近日,与陶瓷行业营销老总聊天时谈到一个品牌,该品牌在这几年的发展过程中表现非常不错。但是在2012年却严重透支品牌。通过全年的促销活动,使得全国诸多区域的经销商怨声载道,痛苦不堪。

【中国建材网】“上个月,北京的代理商一天就卖了300万,这次你们准备提货多少?”

面对厂家负责人的发问,经销商低着头只好报出一个“200万。”

但是,因为区域的不同,消费者行为习惯的不同。在活动当天只卖了30万。剩下170万的货只好堆在仓库,经销商有苦难言。

只要他向厂家抱怨,厂家马上就会说:“是你自己的问题啊,你都不舍得在当地的电视台,报纸上投放广告,怎么会有很大的销量。”不但不被理解,反而会被批得体无完肤。

近日,与陶瓷行业营销老总聊天时谈到一个品牌,该品牌在这几年的发展过程中表现非常不错。但是在2012年却严重透支品牌。通过全年的促销活动,使得全国诸多区域的经销商怨声载道,痛苦不堪。

2012年是个非常艰难的一年,无论是国际还是国内,经济形势不容乐观。在出口与内销兰州羊癫疯医院治羊癫疯好吗两相消减的背景下,民营企业家们如热锅上的蚂蚁,每天都过得忐忑不安,如履薄冰。

该品牌为了完全全年的销售任务,为了实现年初既定的目标,只好不断地通过促销活动,把销售压力推给经销商。如此这番,企业的任务是完成了,但是经销商的任务却不知道要到何时才能完成。而让经销商更为被动的是,该企业还在包装箱上写明了出厂价格,品牌透支非常严重。

成功的品牌从诞生那天起,就决定了品牌的性格、使命及与消费者之间的关系,它们从不见风使舵见利忘义,始终如一地把客户利益放在靠前位,贯彻着品牌独特的文化和内在精神,使品牌成为客户生活的一部分。

在品牌建立还不成熟时,或者为急于获得品牌回报而做出损害品牌建设的事件就叫“品牌透支”。“品牌透支”的结果就是得不偿失,甚至会使建设和回报两败俱伤。

因为品牌建设是一个漫长艰苦的过程,如逆水行舟,“树品牌一辈子,砸牌子一下子”,多少年辛辛苦苦树立的品牌一朝被损,将难以逆转。

任何一个品牌的建立,需要厂家和经销商来共同经营,较终让消费者受益。

如果厂家自身透支品牌,把自己的压力推给经销商,把自己的痛苦转化成经销商的痛苦。势必让经销商信心大失,继而选择其他品牌。较终的结果是企业自身搬起石头砸自己的脚。

如果经销商透支品牌,让消费者享受不到品牌的价值,那么这个品牌也将中医治疗癫痫的效果怎么样在当地受损。

在佛山的陶瓷企业中,大部分企业都是采取直营和经销两种模式。特别是大型企业,多种三五百,多则上千的经销商邓州市哪家医院治癫痫病便宜队伍,素质参差不齐。

直营店与经销店不同的地方在于,直营店是企业自身投资,派精兵强将助阵,操作规范,流程清晰。而对经销商,大部分企业只是提供相关的产品知识和营销技巧,具体到服务,日常经营的环节,则缺乏有效的管理和监控。而终端形象终端服务水平如何,是品牌传递给消费者的靠前印象。

买的永远没有卖的精,当消费者的利益得不到保障时,他们采取的办法是通过媒体曝光,通过消协投诉。而这时,品牌已经被终端经销商透支的危在旦夕。只要媒体围攻,给企业带来的将是致命的打击。

近日,干洗行业的大佬福奈特,就遭遇透支品牌的烦恼。

据了解,福奈特在全国共有720多家连锁店。被曝光的四家连锁店中,有三家加盟店存在干洗变水洗或违规使用“三无”洗涤用品等现象。

福奈特副总经理董晓凯表示无奈,“总店和加盟店,不是政府行政部门上下级的关系。如果加盟店违规,我们只能按合同处理,较多是通过法律解除合同,这给总部有效监管福奈特整体服务质量带来困扰。”言下之意,在预防加盟店违规上还没有很好的管理措施,监督职能也形同虚设。

干洗行业的洗衣技术相差南京哪家医院看癫痫看的较好无几,服务成了重要的衡量标准,福奈特若不放慢扩张脚步,以壮士断腕的勇气加强整顿,十多年积累的品牌形象只怕也透支不了多久。

陶瓷行业也如此,终端经销商代理的都是相同的产品。他们给消费者带来怎么样的服务,他们给消费者传递出怎样的购物体验。将成为品牌构成的一个重要组成部分。

品牌,容不得透支。经销商不能透支品牌,厂家自身更不能。